Bâtir un plan de prospection, obtenir des rendez-vous qualifiés,
réussir le premier entretien face au décideur.
DEFENDRE LA MARGE MËME FACE AUX CLIENTS DIFFICILES
Adapter sa stratégie d'entretien, développer une relation gagnante,
obtenir des résultats mesurables.
DECRYPTAGE DES TECHNIQUES D'ACHATS POUR COMMERCIAUX
(1 Jour) CLIQUEZ ICI
Comprendre les atouts et les pièges pour le fournisseur d'une démarche d'achat et les impacts de la professionnalisation de la fonction, développer la performance commerciale dans la gestion de la relation client-fournisseur
Grâce à la maîtrise des fondamentaux de la vente, développer sa participation à l'action commerciale de son entreprise, tout en se sentant à l'aise dans cette fonction.
DEFENDRE L'OFFRE COMMERCIALE (1 Jour) CLIQUEZ ICI
Savoir construire et présenter l'offre commerciale, puis face à un client savoir défendre la globalité de sa proposition, répondre aux principales objections sur le prix et obtenir l'accord tout en restant gagnant.
Les équipes commerciales doivent faire face à de grands défis, à savoir fidéliser les clients existants et en trouver de nouveaux, alors que le monde des affaires connait des modifications structurelles importantes depuis une quinzaine d'années par la montée en puissance des métiers d'achats, et une conjoncture économique défavorable.
Dans ce contexte, la maîtrise des techniques de ventes s'impose encore davantage.
Les formations proposées, en recherche de pertinence et d'efficacité, sont pour la plupart d'une durée de 1 jour, afin d'optimiser le temps de mobilisation de vos équipes.
