Bâtir un plan de prospection, obtenir des rendez-vous qualifiés,
réussir le premier entretien face au décideur.
DEFENDRE LA MARGE MËME FACE AUX CLIENTS DIFFICILES
Adapter sa stratégie d'entretien, développer une relation gagnante,
obtenir des résultats mesurables.
DECRYPTAGE DES TECHNIQUES D'ACHATS POUR COMMERCIAUX
Comprendre les atouts et les pièges pour le fournisseur d'une démarche d'achat et les impacts de la professionnalisation de la fonction, développer la performance commerciale dans la gestion de la relation client-fournisseur
Grâce à la maîtrise des fondamentaux de la vente, développer sa participation à l'action commerciale de son entreprise, tout en se sentant à l'aise dans cette fonction.
Savoir construire et présenter l'offre commerciale, puis face à un client savoir défendre la globalité de sa proposition, répondre aux principales objections sur le prix et obtenir l'accord tout en restant gagnant.