Ces formations sont destinées aux personnes ayant des responsabilités commerciales, mais qui n'ont pas eu l'occasion d'apprendre ce métier au préalable.
Car, vous le savez, vendre est un métier : prospecter, négocier, fidéliser des entreprises, pour se constituer ou développer un portefeuille de clientèle.
Le tarif des formations est adapté aux moyens des TPE; et le contenu à leurs besoins - le formateur est un ancien opérationnel aguerri à la vente en BtoB, également créateur d'entreprise.
Grâce à la maîtrise des fondamentaux de la vente, développer sa participation à l'action commerciale de son entreprise, tout en se sentant à l'aise dans cette fonction.
Par la connaissance des techniques qui permettent de franchir les principaux barrages et de répondre aux principales objections chez les prospects, gagner en efficacité pour élargir le portefeuille de clientèle de son entreprise.
Savoir construire et présenter l'offre commerciale, puis face à un client savoir défendre la globalité de sa proposition, répondre aux principales objections sur le prix et obtenir l'accord tout en restant gagnant.
